效应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先机凯发k8国际登录达芙妮王俊刚：女鞋行业头部
谈及选择在★…◆-■“618△=◁▼”期间官宣代言人▲=•，王俊刚表示□▲■…，这是公司加码品牌焕新的最新举措△…○••…。▽□●“今年天猫▷□☆◇‘618…=’启动时间更早=◇▷▽，达芙妮抓住这一契机●○•▲☆，借助代言人的影响力为-☆‘618▪◇’销售助力■▼◁。宋茜知名度较高▲=、形象时尚且粉丝受众广△•-▼◇，其形象与达芙妮品牌理念高度契合○◇。官宣之后□★=▼△凯发k8国际登录达芙妮王俊刚：女鞋行业头部，市场反馈超出预期▷▪○■□=。从销售看=…◇◁☆，宋茜同款的德训鞋◇★-•、芭蕾小白鞋等新品销量显著提升▷○◁，验证了代言人策略的有效性▼★，也为达芙妮在◆●••▽‘618-★◆▷’期间的业绩增长提供了有力支撑…•-。▪-▷”
整体看▷○◇□☆★，今年▪△▷◆“618▷••==◁”期间▲◁▪●▷…，达芙妮在天猫男女鞋品牌销售排名中位列第五△▲■。其仅次于百丽■•▲▼、Crocs◆★■□☆…、思加图和斯凯奇■•-▲▪□。在抖音平台▪△…□▪•，达芙妮从2023年2月至2025年5月已连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1□=□=，今年□-▲=“618=◇=”期间同样保持强劲势头□△-•◁▪，其约55%的抖音营收来自品牌自播◁□◁◁，品牌自播模式为销售增长提供了有力支撑☆★◇。
对此▪◁▲，王俊刚认为•▲=，达芙妮业绩持续增长○=■▲，主要基于公司模式转型△□▲○▼。达芙妮的转型始于2020年底☆==•-，公司开始收缩自营门店▼◁-▼，同时采用▼…□•★=“强管控下的品牌授权★○•”模式■■◁。▽□▼=▪“通过把控整体供应链□…••□，借助快速供货能力◆★，放权给代理商◇●•，让他们在供应链体系中选取所需商品◆▪○，从而从源头保证商品品质=▼▪迷宫机器人调试场地专利能够避免调试误差凯 通过设置调校辅助线•■，底板顶面还设有调校辅助线…△•=，测试功能齐全凯发K8官网首页登录▽，金融界2024年12月19日消息=…•，国家知识产权局信息 更多 迷宫机器人调试场地专利能够避免调试误差凯，。同时◇▪△○=△，公司在销售端和电商价格管控上进行统一规划▷▪▽…△☆，并管控品牌定位和全域营销活动◇☆■。此外○★○☆▷●，达芙妮在消费者心中拥有广泛的国民认知度○▪★☆◇◆，这也是模式转型成功的基础▲◁■▽。▷◁▽”
在谈及女鞋行业发展趋势时△…■，王俊刚表示▲◇▷▽●，近年来★☆，行业呈现出三大显著特征与机遇…■○。首先●▪◆，电商渠道中头部品牌效应不断增强◆▽◆-▼，行业集中度持续提升•■-○。头部品牌凭借品牌影响力•▲■▲◆、供应链效率和营销资源优势★•▼◇▲▷，在市场竞争中占据主导地位凯发k8国际官网登录•☆▷，形成强者恒强的局面★□■▷▽◆。
其次□☆★▲◇▲，消费市场呈现哑铃型结构演变▼●。一方面☆■○◆▪◁，追求高性价比▼◇□-、注重商品本质的大众消费市场规模不断扩大=▼▷；另一方面•=▪☆■•，聚焦个性化与身份象征◆◆、主打个人形象塑造的高端奢侈品市场亦展现出良好的增长态势△▼-□。而处于中间价位的产品市场空间◇▷•▷■▽，正逐渐被挤压▽●。基于这样的市场判断…★…，达芙妮延续大众女鞋定位◇=▽--，定价范围在200元到300元△○◁-，以期扩大市场占有率=○…◇。
此外■☆，当前时尚女鞋行业处于较低增长态势-□，商品设计市场同质化严重▽○•••。原创设计将成为品牌突围的关键◇▼□，在此背景下▼▲▷，达芙妮积极投入资源打造子品牌达芙妮实验室•▼☆，通过原创设计构建差异化竞争优势★▪…•■▷。
在渠道方面…▪★◆□◆，王俊刚表示◇★，近年来▪□▼◁，达芙妮持续巩固天猫○☆◇◁○●、唯品会▪★△、京东等传统电商阵地••◇▲，维持品牌在主流线上市场的影响力……=▼●◇，并大力开拓抖音◇◁●•、拼多多等新兴电商平台△●，收获大量新兴流量--△。此外▼★-▲▲-，积极利用小红书•●、得物等社交媒体▲◆■△●，通过短视频•▪○…、KOL合作吸引年轻客群凯发k8国际官网登录▲▽○▼▼。
近日=▪▽-▽，以及达芙妮在业绩提升▪•▲、转型策略◆=、渠道拓展等方面的情况●=，并对女鞋行业发展趋势进行了剖析○…▼•□。分享了这一系列动作背后的考量△◇，达芙妮（执行董事兼首席运营官王俊刚在接受证券时报记者采访时凯发k8国际官网登录=☆…！
在刚刚过去的▷▲▪■◆“618=▼●◁▼◆”电商购物节中=◁★▪■…，有着国民女鞋品牌之称的达芙妮销量表现亮眼△◇。而在此期间▪▽-●效应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先机，达芙妮官宣知名艺人宋茜成为品牌全球代言人的消息引发关注★△○■◁▲。
王俊刚透露□•■○☆，随着电商占社会零售总额比例的持续提升△☆，公司将持续积极拓展电商渠道▽☆…▼○。同时△◇○●◆，公司长期看好中国零售市场=…，将继续采取乐观且审慎的态度部署线下加盟零售网络扩张-▲▷，根据宏观经济环境…•▪•、零售市场格局及门店绩效的动态变化调整策略◁=○◆-●，以期提升单店业绩凯发k8国际官网登录▪•△◁○◆。此外▲◇，公司也在积极寻求机会切入海外市场●■◁▽•□。在品类拓展方面◇◇▪◁，达芙妮将围绕终端消费者用户画像▼■-◆▷，拓展童鞋和箱包等品类•▲■▲◆■，延续强品牌管理策略▽▪。
从经营业绩看•▼◆▪，近年来达芙妮呈现持续增长态势△☆。财报数据显示-△•○◇，2024年◁●，达芙妮实现营业收入约3○==△-.22亿元•◆▲，同比增长23%■=■•；经营盈利约9660万元□□，大幅增长43%☆=…▲；股东应占盈利约1■●☆☆△….07亿元•■，同比增长71%◆…□◇●△，实现了连续三年盈利增长▲=▲。在二级市场◁●，达芙妮同样持续受到资金关注▲●，今年1月1日至6月30日☆•，其股价累计涨幅超78%◆△▲。
